蓝科溯源

　　三、突出重点，做大规模。结合广大青年学生群体喜好新鲜事物的特点，充分利用近期总行推出的梦幻西游手游卡、小黄人卡，郎平奋斗卡等重点新产品，吸引学生群体办理，同步营销我行工银e校园、融e购、融e联等互联网金融产品，占领学生掌上手机市场。通过重点产品的营销推广，做大我行学生客户规模。不断满足青年学生的金融需求，实现培养和夯实未来潜力客户的基础。（龚轩） 

　　二、精心策划，全面布局。通过为新生联欢晚会，校园形象大使选拔赛，校园歌手比赛等活动赞助的方式，集中进行品牌宣传，展示我行校园系列产品，激发广大青年学子参与活动的热情。同时开展工银商户二维码支付营销，筛选出优质的校内商户，为其搭建我行园内支付系统，引导在校生使用我行融e联等产品进行二维码支付消费。 

　　一、确定目标，做好宣传。将当地高校、高等职业技术学院等校园客户作为营销目标，借力“开学季 e起燃”系列主题营销活动，通过现场宣讲，张贴活动海报等方式做好本次营销活动的宣传，利用我行e校园、梦幻西游手游联名卡、融e购，融e借等产品，实现我行产品和金融服务在全市校园市场的渗透，提升我行的品牌效应。 

　　工行山东聊城分行以金秋开学季为契机，借助总行“开学季 e起燃”主题营销活动，抢抓校园年轻消费群体，为大学生群体做好金融服务，为全行零售业务发展注入新鲜血液。截止8月末，全行累计为聊城大学东昌学院、聊城大学等当地高校发放学生卡3500张，实现缴纳各类学杂费8000万元，成绩喜人。