蓝科溯源

认真组织，加大投入。及时召开动员会及培训会，将手机银行发展行动方案在全行进行宣贯，并组织全行员工开展手机银行培训工作，重点培训手机银行二维码推荐营销、手机银行的自助注册新功能及手机银行开展的活动，让广大员工全面了解我行的手机银行。同时，各网点要将省分行公众号、手机银行、微信银行二维码及个人推荐码张贴到网点上，供客户进行扫描，对于新装修或者调整设备的网点，确保网点的WIFI能够正常使用。

    营造氛围，加大宣传。该行在网点宣传栏内布放手机银行的宣传折页，摆放营销活动海报，并开展加办手机银行小礼品，1.1元购王老吉等活动。同时做好全员宣传，鼓励员工和客户利用二维码推荐功能推荐亲朋好友下载手机银行，并在微信朋友圈进行转发自传播，形成“人人皆可营销、人人皆能营销”的新模式，每一名员工是一个营销宣传员，扩大手机银行的宣传面。

细分客户，重点营销。该行通过对客户群体进行细分，并针对网上银行客户、购买理财客户、信贷客户、信用卡客户、二维码客户五类客户进行电话营销及上门走访，积极宣传手机银行的便利性及快捷性，引导客户加办手机银行，并取得显著的效果。

为落实手机银行发展行动方案，推进手机银行业务快速发展，邮储银行抚州市分行通过压力促动、奖励推动、全员行动，在全市范围内大力开展手机银行业务专项营销活动，实现了手机银行业务发展进位赶超，从之前的全省倒数第三跃升至全省第四位，并提前完成省行下达的全年计划。

高度重视，明确目标。鉴于当前互联网金融快速发展形势，集团公司及时提出了加快手机银行发展的战略要求，总行、省行先后下发了手机银行行动发展方案。对此，抚州市分行严格贯彻上级行手机银行发展要求，成立了以行长为组长的手机银行发展领导小组，及时出台了手机银行专项营销活动方案，对手机银行的发展思路、行动目标、组织架构、奖项及行动推进工作进行了具体要求，从人、财、物等方面给予手机银行业务大力支持和倾斜。