蓝科溯源

　　巩固传统业务发展增值业务 希望在智慧城市上取得突破 　　未来五年： 　　2014年，虹信软件作为建设者之一，与北川合作了“数字北川”项目的首期工程。“数字北川”项目经理李钟铭介绍，“数字北川”首期建设了数字城管系统、数字市政系统、公共应急基础平台、平安城市、公安天网视频监控系统、智能交通系统、便民服务综合管理平台、中小企业信息化平台、GNSS定位导航系统、数字视频会议系统、移动政务办公平台、行政效能监管系统、网上政务大厅、一体化协同办公系统、领导综合决策辅助系统、城建规划服务网站、规划项目审批管理系统等多个系统。二期工程也已在2015年完成规划，目前正在做立项工作。 　　白春林，现任虹信软件公司SAT事业部资讯总监，“公司转型时，我才26岁，刚入行两年。”白春林还记得，他当时所在的部门是长虹公司经营管理部信息处。虹信软件刚成立时，突然的角色转变，让白春林和同事几乎很长时间都没回过神来，“小到言行举止，大到职业行为、服务意识，需要大家从内到外的转变。” 　　他还记得公司转型后，次出外勤是到唐山某公司做一个有关企业信息化服务的交付顾问，“他们中间有次大型培训，我们的着装都太随意了，而对方要求又高。”白春林说，在项目完成回程时，他和同事反思了一路。直到2011年，经过长时间的经验积累，团队能力渐渐提升，客户也慢慢累积起来。到如今，白春林已带领团队拿下了云天化集团的ERP项目。据他粗略估算，短短8年，虹信软件在企业信息化服务方面的业绩至少翻了10倍。 　　8年前顺势转型从零做起 去年销售额已达2亿元 　　目前，虹信软件除了做老本行企业信息化服务，还在智慧城市、智慧商业以及商品溯源等方面形成了专业的咨询和软件服务团队。在刘嘉陵看来，在城市信息化应用水平攀升的当下，智慧城市的发展前景相当不错。而虹信软件发展智慧城市这一新业务优势也相当明显，“长虹公司一直致力于做智慧城市下的智慧社区、智慧社区下的智慧家庭，虹信软件按照这一路径发展自己的产品和核心理念，将打通智慧城市到智慧家庭的一公里。” 　　除了“数字北川”项目，虹信软件与青川县合作共建“数字青川”，在应急、森林防火、卫生等领域已经建设完成，并于去年通过验收。刘嘉陵介绍，去年公司还成功牵手凉山州，双方将在“智慧城市”各类项目建设、教育领域信息化建设项目合作。另外，虹信软件和无锡感知集团成立了合资公司，利用双方共同优势开拓智慧城市业务，目前正在全力以赴推进“智慧凉山“的建设。而近期备受关注的行动，便是虹信软件将在西藏成立一家合资公司，专注西藏地区的智慧城市业务。

　　在绵阳市高水农副产品批发市场，市民李女士购买20余斤大蒜后，电子秤“吐出”一张印有大蒜品种、价格、买卖双方信息和一串数字的小票，这串数字便是20斤大蒜的溯源码。如果产品质量出了问题，消费者可凭借追溯码查到问题产品的来源……这是2015年，四川虹信软件有限公司(以下简称“虹信软件”)为绵阳做的一个商品溯源项目。 　　关于转型： 　　当下，蜕变后的虹信软件正谋划着下一个5年发展规划，“未来规划的立足点是活在当下、赢在未来。”刘嘉陵说，除了巩固对传统企业提供的信息化服务带来稳定客户和现金流外，还要发展增值业务，“这一块如果做好了，3年内可再造一个虹信。”刘嘉陵希望，紧抓财务共享、军民融合等风口业务，并且在智慧城市等创新业务方面取得突破，“比如智能制造、智慧商业、商品溯源，这些新业务我个人期待值非常高。” 　　2008年3月，顺应长虹向服务业转型的战略，刘嘉陵带着原长虹IT部门的50多名员工成立了四川虹信软件有限公司，“除了继续服务长虹内部，也开始将在长虹内部积累的团队服务能力社会化。”虹信软件总经理刘嘉陵说。 　　8年时间，白春林本人也从当年的职场“菜鸟”成长为能够独挑大梁的“领头羊”。白春林甚至很感谢公司转型带给他的机遇，“转型后的我像井底之蛙看到了另一片天空，不仅个人能力得到了提升，我还给公司带来了收入，与平台共赢，找到了自己的定位，实现了个人价值。”

　　部门8年业绩翻10倍 转型让我看到另一片天空 　　转型后的年，刘嘉陵和团队也经历了一个艰难的过程，“从甲方突然变成了乙方，以前合作伙伴找我们，感觉上都是有求于我们。但到虹信，原本花钱的人变成了挣钱的人，说话做事不那么理所当然了。”刘嘉陵说，不仅如此，员工工作职能也开始发生转变上，“大家需要去和客户谈生意、做销售，这对于做IT 的技术人员而言，无疑是巨大的考验，初完全没有销售经验，只能靠一腔热血去打动对方。”他还记得，2008年公司的销售额仅有2、3000万元，甚至其中90%以上都来自长虹内部。 　　此外，经历了多年的市场竞争，刘嘉陵和团队的思维意识也发生了质变。他们更多的从客户的角度出发思考问题，“现在客户也越来越理性，不是说单一我有什么，客户会买单，现在要多站在客户角度去思考，他们需要什么？为此，我们开通了订阅号，专做资讯为客户服务。”刘嘉陵说。 　　员工讲述： 　　然而，8年后的，虹信软件已经脱胎换骨，完全变了模样，“去年的销售额大概2个亿，70%以上业务来自长虹公司外部，人员也增加到了300多人。”谈到变化，刘嘉陵一脸自豪。据他介绍，虹信软件对外服务的行业有五粮液、泸州老窖、华润啤酒、极草等快消品企业，也有新晨动力、唐山机车、宏华集团、许继电器、长安汽车等装备制造企业，还包括中海油、云天化、BASF等石油化工企业，还有青岛软控、吉宝物流、峨眉山旅游等服务企业。 　　8年前，在长虹向服务业转型布局下，虹信软件成立，目前已在企业信息化服务、智慧城市、智慧商业以及商品溯源等方面形成了专业的咨询和软件服务团队。作为成功转型的典范，虹信软件从初90%以上收入来自长虹内部到如今70%以上收入来自集团外。去年，虹信软件销售额达到了2亿元左右，团队也从初的50人壮大到300多人。