蓝科溯源

　　过去，我们的防伪有一个错误的思路，是认为只要把技术难度做得很高，让仿造者造不出来，问题解决了。但是，水涨船高，道高一尺，魔高一丈，假如造假者能够把假货做得跟真的一模一样，那问题变得复杂了。我们公司要解决的是当有两个东西一模一样的时候该怎么分辨真假，这个方法的道理很简单，我们每个人都有指纹，每个人的指纹都不一样，如果我们在每瓶水上印上不同的指纹，按照这个方法可以判断哪瓶是真，哪瓶是假的。

　　张小北：对，你只要用手机下载这个软件行。

　　张小北：在防止经销商串货的问题上，很抱歉有一些东西我不能在这里讲，但我可以回答您的是，这正是我们的长处，东西在什么地方我们都可以追踪到。此外，我们的追踪也对造假行为起到了打击作用，如果有人造假，那么，他肯定先要拿手机试一试他造假的效果如何，当他试的时候我们能发现他在造假了。

　　张小北：那是有可能的，这变成我们自己作假了，这涉及到我们企业自身公信力的问题。大家都在用我们的产品，我们一旦这么做，大家都可以看出来，我们也无法生存。

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　　张小北：客户不需要买我的设备。我们目前有几种方法，一是企业向我们公司来买这个码，一个一个的标签。二是我们把编码怎么制作和印刷的方法告诉客户，并把数据给客户，但客户不知道数据的内容是什么。举一个实际的例子，如果是钞票的印刷，央行肯定不允许我们去制作，我们可以把编码的数据给央行，由他们印在钞票上。

　　我们是用一个全新的防伪技术，不同于世面上现有的防伪技术，因为世面上的防伪技术不能解决技术上的难关。我们创立了一个人人都能使用的终端，也是人们都会使用的手机，减少了政府检测部门的负担，每一个人都是识别者，每一个人都是鉴定者，让真品能够存在，将假货永远驱除，使假货没有机会生存在这个世界上。

　　刘博：个问题，假设有名酒厂商想使用这个技术，从他们的角度来看，其商品主要面临两个风险，一是有人假冒他们的酒，另一个是怕经销商跨区串货。如果从打击假酒的角度上看，您的技术是比较合适的，但对于经销商跨区的问题的话，您是否也有能力解决？

　　资深投资家周家鸣

　　乔文军：用手机扫描完之后，进入的平台是你公司的，还是直接连到企业服务器的平台上？

　　周家鸣：但从企业经营逻辑来说，应该尽量避免裁判员和运动员都是一家的情况，你们得找一家第三方来解决这个问题，这是个信任度的问题。

　　周家鸣：那变成防伪的人和判别的人是同一人了。

　　亚太经合投资中国公司董事乔文军

　　路演企业：

　　周家鸣：识别真伪的软件是你们提供的？

　　张小北：是，防伪标识的制造人和识别是同一家公司。

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　　王连洲：财富的增加、市场的发展，有赖于实体经济、特别是有赖于绿色创新企业。谢谢路演企业家和投资家的参与。（本刊记者李留宇报道，杜京哲摄影）

　　独立评审团专家，华宝信托公司、长城基金(博客,微博)公司、洛阳银行独立董事，原人大财经委巡视员，中国《证券法》、《信托法》、征集投资基金法》起草工作组组长王连洲

　　第二个问题，在移动互联网时代，获取用户是非常昂贵的，你们的核心价值还在于防伪。但从消费者的角度上讲，或者说从商家角度上来讲，没有非常强的需求。比如说买一瓶名酒，或许有人还会拿手机一扫，看一看是不是真的。但如果是一瓶水，是否还有人会去扫。所以，您怎么推广您的软件？

　　张靖：其实您的这个问题基本不存在，因为识别码可以做在酒瓶的开封口处，但只要一开封毁掉了。

　　张小北：很好的建议，其实我们想把重点先放在食品安全，是因为食品安全是很大的问题。假设我买的是一瓶有问题的奶，会关乎我的小孩生长健康，我会特别重视。

　　深圳眨眼科技有限公司总经理张靖

　　其实，奢侈品生产厂商很愿意花钱来维持自己的品牌形象，所以，他们都会有很多门店，他们不在乎防伪的技术。所以，我建议，您的技术可以应用到这样一些消费者，他们也许特别认可，具体是生产者在打假上有心无力的一些产品上。比如未来大规模使用汽车零部件，这个市场上，消费者其实特别愿意拿到真品，但整车厂商、零部件厂商都有心无力。

　　企业方项目介绍

　　张小北：这个包装曾经出现，过一段时间又出现，这个问题相当于有人造假造得一模一样，这个解决方法是一样的，我们有一个算法可以识别出当两个包装同时出现，或者不同时间内出现的时候，我们知道其中有一个是假的、有一个是真的。此外，卖假酒的也有一个很大的风险，是不知道真酒包装是否有人扫描过。如果一件有价值的东西到消费者手里，消费者通常的心态是要看一看是真是假，尤其当鉴别的方法变得非常简单的时候，通常大家都会去做。

　　我们的技术可以做到即使有人能把编码破解，防伪方式仍然安全。我们把随机性加入在编码中，没有人可以知道已经发行的码是什么。假设他通过内贼里应外合知道什么时候要发行什么样的码，破解或者偷盗了我们的技术，我们还有一个随机技术，即物品的外形是几乎完全随机的，没有办法预测。我们能将编码与物品外观形状相结合，即使在编码被盗的情况下，我们的技术还是安全的。

　　范奇晖：我提一个小小的建议，我自己感觉假的东西没有必要去规避，或者说没有动力去规避。如果你想买一件奢侈品，是特别容易买到真品的，但有人是特别喜欢买假货，这是为什么会出现高仿A货的原因。

　　深圳眨眼科技有限公司

　　世界上有很多的防伪方法，或多或少都有一些缺陷，有的需要花很多时间来鉴定，有的则是普通人无法解决，需要找专家来鉴定。仿造一瓶水的利润非常低，但仿造人民币的利润非常高，为了解决防伪的问题，我们想，有什么方法让大家把仿造的成本变得非常高，以至于造假后得不偿失。如果能够解决这个问题，没有人来造假了。

　　周家鸣：那么，会不会有这样的问题，比如说你做人民币的时候，把这个码给了中国人民银行，会不会有人在你的软件里加上一个木马，把假币也能识别成真币。

　　君联资本总监范奇晖

　　深圳眨眼科技有限公司董事长、技术发明人张小北

　　王连洲：深圳眨眼科技有限公司的隐形多维点码防伪技术的推出，使防伪打假、保障消费者和商家利益有了安全可行的技术保障。请诸位投资人谈谈你们的看法。

　　对话投资人：

　　我先问大家一个问题，我手上有两瓶水，谁能告诉我这两瓶水，哪瓶是真？哪瓶是假？或者两瓶都是真的或者都是假的。再问一个问题，我手上有两张人民币，哪张是真？哪张是假？谁能告诉我？这些都不是很简单的问题，往往需要专家来鉴别,但我们日常生活中经常要面临这样的问题。假冒伪劣产品对我们的生活品质是一个严重污染, 而我们公司做的是解决防伪的问题。

　　Anti—counterfeiting technology: questions and answers

　　介绍人：

　　张小北：平台是我们的，但扫描后的信息可以连到企业的网站。

　　投资人与路演企业家对话

　　周家鸣：这等于是再加一个识别的方式。假如说做假币的人跟你们联合，在做假币的时候也加一个前端图像，假货拿手机一识别，也是真的。

　　周家鸣：客户需要买你的设备吗？还是由你们印好后给客户使用防伪码？

　　张小北：即使有内贼把码偷走，还有一种机制，留给第三方，比如说我们把码给中国人民银行，他把他随机的前端图像加上去，这样我能认出来是真，但还有一层我控制不到，他加上他的那一层，等于两把钥匙同时伸进去同时拆开。

　　主持人：

　　乔文军：还有一个问题，我相信你的技术很难模仿，但会不会像以前那样，卖假酒的会去收酒瓶子，把酒瓶子收回来换成假酒，扫描的时候却说是真酒。

　　我们下一步推出针对交换名片，现在很多人交换名片会扫描，而我们可以把名片做在手机上，当人家一扫的时候，名片过去了。扫描名片的时候不是拍一个图像，而是读取编码，把数据传过去。我们希望大家会喜欢这一功能，这对我们的APP推广也有帮助。

　　张靖：也是说每一个企业用的都是他们自己的平台，像每个人都用手机，你可以认为用的是中国移动或者中国联通(600050,股吧)的平台，其实都是我们自己在用，平台只是相对的关系，没有一个的关系。

　　问题又来了，个难点是怎么把指纹印在上面。第二个难点是怎么在不同的产品上印上不同的指纹。第三个是难的，是怎么把一个专家带到面前，请其鉴别真伪。为了解决这个问题，我们发明了隐形点码技术。大家都知道二维码，但二维码有一个致命的弱点是很容易复制，而且二维码可以做得一样。我们的隐形点码是眼睛看不见的，用小点把一个个“指纹”放在印刷品上，而且我们的软件可以下载到大家常用的手机，手机一扫能扫出来这样东西是真的还是假的。

　　以色列英飞尼迪投资集团投资总监刘博