蓝科溯源

　　广州分行通过发展很多有批量获客渠道的优质第三方公司，成为二维码收单业务拓展代理商，借力三方迅速扩大新产品上线推广，为下步的客群营销带来了新机遇。

　　历时半年之久，招商银行广州分行自主研发的二维码收单产品正式上线推广。据悉，招行广州分行一直秉承“因您而变”的经营理念，全员奋战，终于完成了该款产品的研发。这一产品的上线为广州分行零售基础客群的增长添助了新的动力，同时在批发商圈上树立了招行科技金融的创新品牌形象。

　　在移动收单业务规划到产品正式上线的期间，招行广州分行收付易团队遇到了不少难题和“次”：如资金清算规则确定、清算时间协商等。

　　通过营销物管方、聚焦批发商圈全方面多维度迅速抢占市场，收付易团队全员以“生死底线、日均两单”为标准！

　　随着支付理念的变革，支付机具无论在外观还是在功能上都发生了明显的变化，智能POS应运而生，大大方便了与收银系统、ERP管理系统、会员系统连接，实现不同系统之间的信息联动，帮助商家更好地建立数据通信，不但降低业务成本，还能减少人工差错，又增加了内控服务等等功能。

　　在二维码产品上线之后，招行广州分行也面临着诸多问题，如何快速有效扩大市场规模。

　　从去年8月到今年的3月份，在分行各部门共同努力下，广州分行顺应市场潮流，推出了招行零售个聚合微信、支付宝二维码的结算产品，满足了客户日益提高的结算要求。

　　二维码是公认的获得结算客户好产品，短时间批量获客的利器。在支付市场竞争异常激烈的情况下，广州分行利用差异化营销在批发市场占得了先机。

　　经营与拓展并重，创新获客新模式

　　但招行广州团队面对诸多问题丝毫不退缩，在大多分行因困难而放弃的时候，收付易团队坚持下来，对每一个环节进行梳理、测试、完善。产品试运行期间，广州分行主动征求客户体验意见，从客户角度出发又创新了很多便捷性的服务功能，增加了客户进件的通路，简化了客户进件流程。

　　全员出击，打响二维码枪

　　智能POS机，支付发展新方向

　　突破瓶颈，招行线上二维码收单产品

　　据了解，营销前端通过设置合理化营销竞赛方案，助燃全员营销热情，团队相互比拼你追我赶，白天市场营销客户，夜晚回行整理资料、回访客户；同时，二维码产品以“快”为产品特色，为做到实时审批，审批组不敢有一丝马虎，加班加点保障当日进件当日毕，为前端营销做好坚实后勤保障；收付易团队还特别成立了离行开卡小组，为客户提供上门开卡服务，充分体现了招行“因您而变”的服务理念。